Qualificação ruim tem dois extremos: interrogatorio (cliente some) e “vamos conversando” (agenda lota e não fecha). O meio termo é objetivo: 3 perguntas e um próximo passo.
As 3 perguntas que valem
- Regiao ou condomínio (2 opções).
- Teto mensal (aluguel + encargos).
- Prazo para mudar/visitar.
O que fazer com a resposta
Se encaixa: mande 2-3 opções e proponha visita. Se não encaixa: ofereça alternativa (outro bairro/faixa) ou feche com respeito. Isso protege agenda.
O Imobi Contract AI ajuda quando registra essas respostas como campos e move o lead automaticamente para “qualificado”. Mas se o time não segue o padrão, a automação perde efeito.