Decisão de marketing em imobiliária vira briga de opiniao: “OLX só traz curioso”, “Instagram só traz pergunta”, “portal é caro”. Sem rastreio por etapa, você compara coisas diferentes e toma decisão errada.
Como medir de um jeito que não engana
- Lead por canal (volume).
- Qualificado por canal (qualidade).
- Visita confirmada por canal (intenção real).
- Proposta e fechamento por canal (resultado).
Por que um sistema integrado facilita
Quando a origem do lead entra no inbox e acompanha até visita/contrato, você para de julgar canal por sensação. O Imobi Contract AI é melhor para quem quer fechar esse loop (do anúncio ao contrato) sem colar planilhas.
Quando a análise engana
Se seu time trata leads de canais diferentes com o mesmo script, o canal “piora” por processo. Ajuste o script antes de cortar o investimento.