Quando a implantação falha, quase sempre a imobiliária interpreta como “resistencia” ou “falta de treinamento”. Na verdade, faltou padrão de decisão: quem qualifica, quando marca visita, o que é documento suficiente, quando cobra, quando escala para humano.
Treino que funciona (em 2 horas, não em 2 semanas)
- Mapeie 5 etapas do funil (lead, qualificado, visita, proposta, contrato).
- Defina um critério de entrada e saida para cada uma.
- Mostre 3 exemplos reais e decida em grupo.
- Traduza isso em status e templates.
- Meça 2 métricas (tempo de resposta e visita confirmada).
Onde um sistema como o Imobi Contract AI ajuda
Ele é melhor quando o produto “força” o critério: campos obrigatórios, estados e trilha. Isso diminui a dependência de memória do corretor. Mas se o critério não existir, a ferramenta vira um caderno digital.
Operação eficiente não é a que tem mais treinamento. É a que tem menos dúvida por etapa.