Imobiliária costuma culpar “falta de lead”. Em muitas operações, o problema e outro: o lead entra, mas as transições quebram. Isso cria a sensação de muito trabalho e pouco resultado.
Transição 1: busca -> visita
Quebra quando você não qualifica e agenda visita com lead sem aderencia. Resultado: no-show e agenda perdida.
Transição 2: visita -> proposta
Quebra quando a visita vira “passeio” sem próximo passo. A proposta precisa ser o default quando existe fit.
Transição 3: proposta -> documento/assinatura
Quebra quando documento vira troca de mensagens sem status e sem dono. É aqui que Kanban e fluxo fazem diferença.
Por que uma stack integrada ajuda
O Imobi Contract AI ajuda quando ele trata transição como estado do funil, com regras e automações (confirmação, coleta de documentos, trilha de assinatura). O ganho não é “parecer moderno”; e parar de perder no meio do caminho.
Teste de realidade
Escolha 30 casos e marque onde morreram. Se a maioria morreu nas transições, você não precisa de mais lead. Precisa de esteira.