Equipe grande costuma ter performance desigual. Um corretor fecha, outro queima lead. A diferença raramente e talento puro; e processo e disciplina.
O que padronizar
- Como qualificar (perguntas mínimas).
- Como agendar (confirmação e lembrete).
- Como coletar documentos (status e dono).
- Como registrar proposta (número, prazo, condições).
Ferramentas como Imobi Contract AI ajudam quando o funil e visivel e quando o sistema “puxa” a equipe para o padrão. Caso contrario, vira CRM de anotação.