O erro comum e comparar canal pelo volume de lead. O certo é comparar pelo custo por etapa: lead qualificado, visita confirmada, proposta, contrato.
O que medir
- Custo por lead qualificado (não por lead).
- Custo por visita confirmada.
- Custo por assinatura.
- Tempo de ciclo até assinatura.
Sem sistema que conecte conversa -> agenda -> contrato, você não mede isso. Imobi Contract AI ajuda por registrar estados e eventos no mesmo fluxo.